随着“走出去”战略深入推进，越来越多中国企业赴海外寻找投资和业务拓展机会，世界舞台上频频闪现“中国投资”的身影。到2014年，我国从原来以资金输入为主的引资大国发展成为资本净输出大国。

　　近几年，国家“一带一路”及“宁波港口经济圈”等战略实施，我区部分有实力的企业陆续通过直接投资、联合投资、兼并收购等方式布局海外市场。如今，北仑企业“走出去”脚步遍及全球30多个国家和地区。据统计，截至去年底，我区共有20家投资机构，在境外创建企业(办事处)145家，境外投资项目已达255个，遍及亚洲、欧洲、非洲、美洲的47个国家和地区。通过市场布局、产业布局、品牌布局，北仑企业“走出去”步伐日益稳健，经济效益和品牌效益凸显。

　　美乐雅

　　十年破茧成蝶之路

　　今年9月，宁波美乐雅荧光科技股份有限公司位于美国的两个子公司即将投产，标志着该公司“走出去”战略迈出了实质性的一步。

　　时光倒回2005年，美乐雅刚刚落户小港工业园区。和其他工贸一体的企业一样，从事产品代加工，再销往美国、欧洲等地。劳动密集、加工简易、价格低廉，是企业最初的状况。

　　10年间，经历了国际金融危机、外贸市场低迷、人力成本上涨等重重考验，美乐雅在风浪中磨练得更加“强壮”。2015年，该公司成功挂牌“新三板”，在美国一举收购两家公司，在企业内部开展了股份制改革。10年时间，让这家传统外贸企业实现了华丽转身。

　　美乐雅公司主营荧光娱乐、趣味吹泡水等即兴消费产品，产品供应Walmart、Target、Michaels、Tesco等欧美大型超市。10余年来，美乐雅一直专注荧光娱乐、吹泡水等“节日欢乐”即兴消费品的生产与研发，荧光系列产品产销量全球第一，吹泡水排到国内第三位，在细分领域是当之无愧的龙头。

　　以前，公司销售的整理箱等塑料制品，要通过船运或空运从国内运往美国。这些塑料制品按照体积收取运费，且不能叠加，运输成本占到销售额的40-50%。如果在美国本土生产，只需要支付美国当地运费，成本可节约30%-40%。2015年，美乐雅启动了海外收购计划，分别投资200万美元，在美国德克萨斯州成立诺联有限责任公司和北普雷斯顿有限责任公司。诺联公司生产整理箱等塑料产品，直接在美国运输、分销，有助于将产品渠道拓展至美国中小客户终端。目前工厂已经完成设备采购、调试和保养，车间全部采用自动化生产线，预计年产值700—1000万美元。

　　“在美国成立全资子公司并设立塑料制品厂，将大大降低产品的运输成本，为企业创造更多利润。”该公司董事长陆明朗说，公司的收购计划在美国客户群里也产生了积极的影响，受到客户欢迎。

　　2015年底，美乐雅挂牌“新三板”。挂牌如同一台助推器，让美乐雅驶入转型升级和创新发展的快车道，2015年该公司销售同比增长近30%，净利润同比增长近60%。

　　“对接资本市场可以为我们拓宽融资渠道，实现直接融资。通过引入风险投资，包括战略投资，可以为企业减少风险、降低财务成本。”陆明朗说，有了充裕的资金流，可以加快企业“走出去”的步伐。

　　申洲

　　绘就“走出去”路线图

　　“去年11月投产后，越南面料基地产量已占公司面料总产量的25%。”日前，申洲国际集团财务总监王存波告诉记者。2015年底，申洲总投资3亿元在越南建设的面料项目正式投产，这是申洲首个兼具面料和成衣生产的全产业链海外基地。

　　早在11年前，申洲已经开始了生产力的海外布局。2005年，为避开欧美国家对出口配额的限制和进口国关税贸易壁垒，申洲开始实施产业转移，在柬埔寨建立制衣基地。在海外设立生产基地，既能规避贸易壁垒，又有助于分散客户采购风险，享受进口国的关税优惠，同时降低生产成本。2006年，申洲增资3000万美元启动柬埔寨公司二期项目，这也是当时国内纺织企业在境外的最大一笔投资。目前，申洲柬埔寨基地面积超过20万平方米，年生产成衣3000多万件，以耐克、阿迪达斯等运动品牌为主，销往德、法、意等欧盟国家。

　　2015年，申洲再次完善“走出去”路线图。与10年前的产业转移不同，这是一次全产业链的转移。越南基地不仅从事面料和成衣生产，还将向紧邻的柬埔寨工厂提供面料。据了解，申洲越南面料项目共分三期建设，全部达产后，将日产高档服装面料200吨，年销售额达5亿美元。与其他东南亚国家相比，越南水电资源优势更大，作为TPP（跨太平洋伙伴关系协议）成员国，关税政策更为优惠。目前，申洲越南工厂有员工近万人，总部已陆续向越南工厂输送几百名技术和管理人员，随着工厂的持续扩建，这一数字还会增加。“国内的技术人员对越南工厂员工进行分批培训，同时在生产基地推广集团精益生产的管理模式。”该集团有关负责人说。

　　几次海外布局，将申洲送上国内纺织品“出口一哥”的交椅。今年上半年，申洲出口额达到56514万美元，同比增长13.61%，位列全区生产企业出口额第一位。

　　与此同时，申洲的市场全球化“版图”也在加快调整和拓展。以往，申洲的出口市场主要以日本为主，近几年一方面加强对日本市场客户的优存劣汰，将日本市场份额降低，减少单一市场的经营风险；同时加快欧美市场的拓展，拥有了阿迪达斯、耐克、彪马等国际客户。

　　前程

　　做大海外自主品牌

　　作为浙江省“出口名牌”，宁波前程家居股份有限公司一直致力于在海外打响自主品牌。当前该公司的“LINKLIFE”品牌已在“荷比卢”注册，销往当地大型超市、连锁店。2014年，该公司在美国设立办事处。

　　去年底，前程公司正式宣布挂牌公开转让，成为宁波第一家在新三板挂牌的外贸企业。“上市能为公司带来更便利的融资渠道。我们在资金充裕的情况下，可以考虑收购国外一些潜力企业，扩充自主品牌。”该公司总经理蔡辉说。

　　前程成立于2005年，是一家集品牌、工贸、研发、投资于一体的进出口企业，主营餐厨用品、家居家饰用品、户外园艺用品、室内小家具等，年出口额1亿多美元。

　　与传统外贸企业不同，前程坚持走自主研发的道路，深化自主品牌建设，在不同市场精选客户群，优化销售渠道，产品销往英、荷、德、法、美等国家，在伯明翰、洛杉矶、香港等地建立分公司及销售代表处。

　　该公司每年投入六七百万元研发经费，用于新产品开发；并通过广交会及国外展会，每年与供应商及采购商签订战略合作协议，确保产品的定价权与市场份额。公司现已拥有LIN-KLIFE、EZ-COOK等多个自主品牌。

　　虽然该公司产品自主研发占比已逾七成，出口的产品中代工的却占了90%以上。“企业要转型升级、做大做强，必须有自己的品牌，下步公司的重点是在海外进行品牌推广与市场开拓。”蔡辉说，未来，公司将根据市场和客户需求，构建一个家居用品的“百货公司”，在这个“百货公司”中主打自己的品牌。