频频打折赚人气

　　目前，商家的促销手段之一是靠打折营造“价格优势”，让市民“满意”。当这种促销活动成为一种比较常态的营销手段时，不少市民便养成了对高价敏感、对低价期待的习惯，等待打折，不打折不会轻易出手。

　　岁末年初，城区各商家促销活动此起彼伏，打折、特价促销、满就减、特卖、限时抢购等多种形式纷纷登场，热潮一轮接着一轮。商家营销的折扣消费盛宴，要比没有折扣带来数倍的客流量和销售额。这些促销活动一定程度上提高了市民的价值感知，渗透到了日常消费活动中。但也让商家发现，市民看重商品的品牌、价格优势，养成了“无折不买”的习惯。

　　据调查，只有一成顾客抱着说买就买的购物理念，不会考虑商品是否打折，在商品7折以上的情况下会有两成顾客“帮衬”，只有当折扣低至6折才能让他们掏钱购买。这说明，有时低价也不一定能让消费者接受。家住新碶的张女士就认为商家打折存在水分，她说，“有一次商家搞服装促销活动，购物满300送100，其实把新款都收起来了，卖的都是老款式，等活动搞完，才将新款拿出来。”

　　农超对接减少流通环节

　　在北仑，如今商贸零售市场星罗棋布，由单一型的百货商店业态结构逐步发展成了百货商店、超市、专卖店、连锁便利店等并存的多元化结构，同业之间竞争变得日趋激烈，市民的消费需求也日新月异。追求安全、便利、完善的售后服务，成为市民选择消费的主要目标。作为龙头企业的超市，主要是满足消费者日常生活必需品需求，辐射范围比较集中，商品供应上具有便利、实惠等导向型特点。

　　现在，方便已不再是影响消费的关键因素，消费者大都看重的是商品质量、档次和购物环境。尤其超市在农产品供应中开始实施“农超对接”，利用自身在市场信息、管理等方面的优势，将农产品从农田到餐桌的距离进一步缩短，最大限度地保持农产品新鲜度，减少流通中间环节成本，以更优惠的价格吸引消费者，正是迎合了市民购买新鲜安全农产品的心理。

　　一站式服务吸引顾客

　　随着信息化、网络化发展，北仑市民逛街已不再是为单一的购物而去，吃饭、家庭休闲娱乐等，都成了逛街的组成内容。集餐饮、购物、休闲、娱乐等多项消费于一体，往往是市民回头去消费的前提。仅有华丽的形象、舒适的环境、便利的交通还远远不够，最终要回归到提供商品和服务质量本身。有消费者说，城区几家购物超市商品是越来越“同质化”了。

　　物价部门在走访商贸零售企业了解到，各家管理者在“做好、做大、做强”企业上压力陡增，纷纷在探索和尝试一些新的举措，期望最大限度地满足顾客“一站式”购物需求，已渐成一种共识。如加贝在加紧酝酿研究适合自己发展的新模式，大润发尝试由生产厂家定期让利回报销售，家乐福北仑店采取基地直供模式等。相信在不远的将来，市民在北仑同样可以实现休闲购物一体化。